📁 酒类营销
共 2861 篇聚饮换档提速 如何抢占餐饮渠道大风口？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 9
餐饮行业能够直接反映消费者的消费能力和消费特点，这对研究酒类消费具有很重要的参考价值。在中国经济进入新常态、消费升级和餐饮业供给侧结构性改革的大背景下，随着移动互联网对于居民生活的渗透不断深入，具有较高消费能力的80后、90后新中产群...
深度解读谢师宴操作难点及对策
酒类营销 📅 08-03 👁️ 9
每年的高考过后七、八月份是举办升学宴、谢师宴最频繁的时间段。升学宴、谢师宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成部分，具有非常重要的作用。 无论是时间节点把握还是人员组织，都应该从这个主战场入手。然而，面对如此诱人且重要的市场，却...
酒商淡季市场营销策略组合的实战调整法则
酒类营销 📅 08-03 👁️ 8
做销售的都知道一句话“旺季做销量，淡季做市场”，那淡季到底怎么做市场呢?传统经销商只是简单做做陈列就可以了吗?答案肯定不是这么简单，那么淡季我们该怎样做市场，才能带来旺季的热销呢?笔者总结了几个方面，和大家分享...
中国白酒如何抢占C位破题国际？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5
在世界六大蒸馏酒中，英国威士忌的国际市场占有率最高，达到30.25%;法国白兰地位列第二，约在11.5%-13%之间;伏特加排名第三，约为4%，而中国白酒的MS值(MS值=销售数量/客单量)只有0.76%，还不到1%。 在&l...
渠道的职能和价值该如何定义？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 1
渠道需要重新定义 传统渠道观念对渠道的定义是：商品从工厂到消费者手中的通道，或者说，商品从工厂到消费者手中所经过的中间环节。渠道指的是商品购买与交付的场所。 众所周知，渠道扁平化的观点早在2008年就已经明确提出，而深...
谁赚了你“核心店”的钱？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 1
我的核心店投入到位了，支持到位了，客情也到位了!为啥不赚钱?眼看着其它产品在我的核心店赚钱? 既然我们叫核心店，那就说明在销售过程中这些店在业绩贡献方面是“核心”，那就必须把该特殊的渠道当做核心来做，战...
中国酒业的“IP营销”实践与方向
酒类营销 📅 08-03 👁️ 13
如果说传统营销中厂家还在试图利用信息不对称来保证产品生产与销售的有效进行，那么互联网时代，伴随着信息的获取变得更加便捷，信息的流动效率变得极快，这样就必然导致信息的过剩而注意力稀缺。我们昨天还在追的热点，可能今天就已经消失在茫茫信息大...
经销商如何用最简单的方法管好销售团队？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 12
先从一个敏感的话题说起，“B2B到底会不会吃掉经销商”。 很多快消品经销商对B2B惴惴惶恐，觉得这些线上平台，让终端手机订货，促销力度很大，会不会把我们经销商全部“踢死”? ...
如何以品牌营销抢位次高端市场？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 11
2018年半年已过，上市公司正在陆续公告半年报或者预报，舍得、水井坊作为次高端白酒上市公司双子座都取得了超预期的业绩，茅台股份的汉酱/贵州大曲、洋河的梦之蓝、汾酒的青花汾、泸州老窖的60版等上市公司次高端产品也为报表贡献了不俗的业绩，...
终端基础陈列资源如何争取和应用？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 9
陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好，势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好终端基础陈列工作，消费者对产品的注意力将会明显提高，就能够有效地提高消费者的购买机率。 在流通商业占据优势地位的今天，现...
